“通過(guò)全面推動(dòng)‘新品牌計(jì)劃’，我們希望讓過(guò)去存在于流通和營(yíng)銷環(huán)節(jié)的價(jià)值，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國(guó)際品牌的附加值，回流中國(guó)制造?！?/p>

同等品質(zhì) 4倍差價(jià)

深圳寶安，距離機(jī)場(chǎng)18公里的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，家衛(wèi)士的生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)不起眼的園區(qū)，是全球掃地機(jī)器人業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)地之一。每年，有超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)掃地機(jī)器人在這里誕生，它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標(biāo)識(shí)，送往全球各地。

過(guò)去的30年時(shí)間里，在爭(zhēng)奪外銷、代工的訂單中，中國(guó)一大批制造工廠持續(xù)修煉內(nèi)力。“家衛(wèi)士”的母公司松騰實(shí)業(yè)，是中國(guó)制造的典型。松騰實(shí)業(yè)擁有超過(guò)70項(xiàng)國(guó)際專利，2017年，全球掃地機(jī)器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實(shí)業(yè)是唯一全身而退者。

但是，擁有技術(shù)與生產(chǎn)線，不代表?yè)碛惺袌?chǎng)。2015年，在近20年代工經(jīng)歷后，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”，“內(nèi)銷、外銷的同款產(chǎn)品，都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料，同樣的生產(chǎn)線?！睆S長(zhǎng)吳鵬云介紹稱。然而，同樣的品質(zhì)，貼牌產(chǎn)品不愁銷路，自主品牌卻無(wú)人問(wèn)津。消費(fèi)者寧愿花4倍的價(jià)格購(gòu)買貼牌產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗?duì)于“家衛(wèi)士”一無(wú)所知。

在長(zhǎng)期研究珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的中山大學(xué)教授毛艷華看來(lái)，家衛(wèi)士是中國(guó)中小制造企業(yè)的典型，這些企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本盤，吸納就業(yè)的海綿。但他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也往往較差，多處于微笑曲線底部，面臨“成本的詛咒”。

從生產(chǎn)到需求，從產(chǎn)品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營(yíng)銷壁壘曾令中國(guó)制造舉步維艱?，F(xiàn)在，這個(gè)壁壘有望被一舉擊破。

深圳家衛(wèi)士工廠，女工覃益秋正在檢查產(chǎn)品外觀是否有缺陷。這是掃地機(jī)器人組裝生產(chǎn)過(guò)程中的第37道工序。此前，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)掃地、行走、吸塵等三次功能測(cè)試，此后還有變壓器測(cè)試等15道工序才能最終出廠。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月，家衛(wèi)士作為首期試點(diǎn)工廠，正式加入拼多多“新品牌計(jì)劃”。

“‘新品牌計(jì)劃’是聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹稱：“基于新電商創(chuàng)新的供需模式，拼多多正致力于通過(guò)需求側(cè)的改革推動(dòng)中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端。”

據(jù)悉，“新品牌計(jì)劃”首期將試點(diǎn)20家工廠，除家衛(wèi)士外，還包括潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽：長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工，在國(guó)際供應(yīng)鏈中扮演重要角色，但同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，轉(zhuǎn)型升級(jí)困難，自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

得知“新品牌計(jì)劃”的第一時(shí)間，家衛(wèi)士便報(bào)名參加，最終從首批200多家報(bào)名工廠中脫穎而出。在廠長(zhǎng)吳鵬云看來(lái)，這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)：“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定，產(chǎn)能沒(méi)有后顧之憂?！睋?jù)其介紹，2016年底，家衛(wèi)士開(kāi)始試水拼多多，很快嶄露頭角，2017年全年，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元?！敖衲暝鲩L(zhǎng)勢(shì)頭更猛，專供拼多多的288元掃地機(jī)器人，已經(jīng)賣出了十幾萬(wàn)臺(tái)。由于需求量大，家衛(wèi)士這個(gè)自主品牌逐漸有了可見(jiàn)度。”