▲ 2018年12月9日，上海虹霞小區(qū)內的花園內，百名居民在雨中排成一條長龍，領取剛到貨的秭歸臍橙

依托創(chuàng)新的“拼農貨”模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現(xiàn)“產地直發(fā)”優(yōu)質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”。

對此，北京工商大學商業(yè)經濟研究所所長、中國流通三十人論壇（G30）專家洪濤分析認為：“新型電商模式的出現(xiàn)，對農產區(qū)和市場進行了雙向滲透，從而進一步解決了農貨產銷結合的問題，打通了一條可持續(xù)的上行通路?！?/p>

三年帶動6.2萬新農人返鄉(xiāng)，將利益留在農村

“深入各大產區(qū)的過程中，農貨團隊遇到了兩個普遍難題：一是貧困地區(qū)的上行基礎設施薄弱，快遞物流吞吐量較小，部分貧困縣的農產品要運輸到地級市才能進行有效集散，不僅錯過了農產品的最佳成熟期，也由此產生了大額冷鏈及倉儲成本，無法形成價格優(yōu)勢，只能靠固定補貼維持?！边_達表示：“二是貧困地區(qū)懂電商的青年人稀缺，較為依賴外地客商，很難形成該地區(qū)的‘內生動力’?！?/p>

基于上述普遍問題，拼多多于2017年底全面踐行“人才本地化、產業(yè)本地化、利益本地化”策略，并通過“多多大學”和“新農人返鄉(xiāng)體系”，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

拼多多扶貧助農報告顯示：2018年，平臺累計帶動18,390名新農人，其中超過11,000名為返鄉(xiāng)人才。過去三年以來，拼多多已累積帶動62,000余名新農人，基本實現(xiàn)覆蓋中國各大主要農產區(qū)。

“除電商運營外，拼多多平臺上的新農人還承擔兩大職責，一是聯(lián)合平臺及地方資源，對封裝、物流進行優(yōu)化梳理。二是直連本地建檔立卡戶，在當地有關部門和平臺的監(jiān)督下，貫徹總書記‘真扶貧、扶真貧、真脫貧’的精神，確保各項資源扶持和溢價收購能切實幫助貧困戶實現(xiàn)增收?！边_達表示。

　　▲從大山里產地直發(fā)的扶貧臍橙

多多大學的統(tǒng)計顯示，本地化新農人所激發(fā)的“內生動力”，能有效帶動地區(qū)農貨上行。擁有返鄉(xiāng)新農人最多的貧困縣，在區(qū)域店鋪數量、冠軍單品、產業(yè)升級等方面均具備明顯優(yōu)勢。

2018年，拼多多平臺開店數量最多的20個貧困縣中，西藏城關區(qū)、河南鎮(zhèn)平縣、安徽壽縣、湖南邵陽縣、江西上饒縣、湖北麻城市、安徽望江縣、河南虞城縣、西藏日喀則市等9個縣市區(qū)，擁有最多的返鄉(xiāng)新農人。

基于新農人主導產地農產品集聚、分級、加工、包裝工作的梳理和整合，“拼農貨”模式有效推動了覆蓋產區(qū)實現(xiàn)增收，使得鄉(xiāng)村常駐人口中包括老人、婦女在內的非技能型人口，可以通過出租土地、被雇傭的方式，獲得更多的收入。