一種商業(yè)模式的成立邏輯

盈利的關(guān)鍵在于單車的日均訂單量和新用戶增加速度

一塊、五毛的生意，能賺錢(qián)嗎？一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新要轉(zhuǎn)化為一樁能夠持續(xù)盈利的生意，歸根到底還要在商業(yè)模式上走得通。這其中，既要有對(duì)時(shí)機(jī)的把握、節(jié)奏的推敲，也要有對(duì)成本與利潤(rùn)的考量。

把創(chuàng)新推向市場(chǎng)，什么時(shí)機(jī)最合適？

有人抱怨，最初共享單車產(chǎn)品并不成熟，車身沉重、查找困難也屢遭“吐槽”。但在王曉峰看來(lái)，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推出一個(gè)軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，無(wú)需強(qiáng)調(diào)登場(chǎng)就得完美。產(chǎn)品做到七八十分，就可以推出來(lái)了。隨后在大規(guī)模使用過(guò)程中再去調(diào)整、優(yōu)化、迭代。”

時(shí)機(jī)要趁早，節(jié)奏也不能太緩。

當(dāng)前市面上的共享單車其實(shí)更接近于“共用”，而非“分享”，因?yàn)檐囕v并非個(gè)人資源，而是平臺(tái)所有。相較而言，ofo成立初的模式似乎更符合“分享”的本義——平臺(tái)上的1000多輛單車均為北大師生個(gè)人擁有、自發(fā)共享。

“不過(guò)，最初的模式缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制能力，發(fā)展速度過(guò)慢?！贝魍嬖V記者，個(gè)人自用的單車接入平臺(tái)，顏色、標(biāo)識(shí)不統(tǒng)一，在查找上會(huì)造成一定困難，推廣也受個(gè)人意愿所限，“大量引入標(biāo)準(zhǔn)化車輛，可以一邊提高用車的便利性，一邊逐步培養(yǎng)大家的用車習(xí)慣?！?/p>

從成本角度來(lái)分析，除車輛的日常維修、維護(hù)和運(yùn)輸需要一些人工成本之外，車輛硬件成本是共享單車企業(yè)最主要的成本所在。而在是否自產(chǎn)車輛上，不同企業(yè)有著不同選擇。

“我們不想生產(chǎn)車，而是要連接車”“作為一項(xiàng)公共產(chǎn)品，應(yīng)該滿足盡量多用戶最基本的出行需求”——基于這些理念，ofo為“小黃車”選中了最為大眾化的一款車型，車輛從自行車制造企業(yè)大批量采購(gòu)而來(lái)。

摩拜則涉足了硬件領(lǐng)域。輪胎要實(shí)心、不能輕易爆胎，沒(méi)有鏈條、不用擔(dān)心掉鏈子，車身全鋁、不用擔(dān)心生銹……為使車輛更耐用，摩拜為“小紅車”提出了一系列技術(shù)要求，而這也推高了硬件成本。據(jù)悉，最早的摩拜單車成本在2000元/輛以上，換代后有所下降，但單輛仍超千元。當(dāng)然，摩拜單車的維修維護(hù)等成本也較低。

而在收益一端，眼下的主要渠道是用戶租金與押金。像摩拜單車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為0.5元/半小時(shí)，ofo則為1元/小時(shí)，水平相差不多。共享單車企業(yè)一般還要向注冊(cè)用戶收取99元—299元不等的押金，這部分押金也將用于財(cái)務(wù)投資以保值增值。以ofo為例，單車成本約在400元左右，日常維護(hù)運(yùn)輸?shù)某杀炯s為車輛成本的10%—20%，使用壽命約為18個(gè)月。按這個(gè)周期來(lái)計(jì)算，只要1輛車1天能產(chǎn)生0.9元以上的租金收益，就能收回車輛成本。因此，企業(yè)盈利的關(guān)鍵就在于每輛單車的日均訂單量和新用戶的增加速度。

或是出于商業(yè)考慮，共享單車企業(yè)還從未向外界披露過(guò)具體的運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。戴威告訴記者，目前ofo的車輛使用率較高、每日收益比較穩(wěn)定，“去年尚未盈利，但已無(wú)限接近打平，2017年肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利?！倍布杀靖叩哪Π輨t多次表示，目前談?dòng)€為時(shí)尚早。