前段時間，一場神秘瘋狂秀現(xiàn)身南寧步行街，十幾名身高187cm以上的時尚男神手拎依思Q紫色手提袋，空降在依思Q新開門店前，爆棚的“顏值”集聚了大量的人氣，成功撬開依思Q南寧時尚女鞋市場。無獨有偶，嘗試“異性營銷”的還有國內(nèi)時尚運動品牌特步，2015年廈門馬拉松時，特步精心策劃的粉紅絲帶跑團就是為直接開拓女性市場，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團、男士兔子舞等帶給了女性跑者獨特的賽事體會。

事實上，一場場“異性營銷”的背后，體現(xiàn)的是持續(xù)升溫的女性消費市場，無論是時尚領(lǐng)域還是運動領(lǐng)域，女性消費能力都在不斷提高，本土鞋服品牌欲借“異性營銷”吸引女性眼球，搶占更多市場份額。 本報記者_張格格

“異性營銷”獨樹一幟

“曾幾何時心中還想著，如果哪天能有一群男神出現(xiàn)在我面前，讓我嘗嘗被簇?fù)淼呐醺校窃撚卸嗪醚?。而現(xiàn)在他們就站在我面前，現(xiàn)場還教我衣服鞋子的穿搭方法，這種購物體驗真的是從來沒有過?！痹谀蠈幰浪糛新店開業(yè)活動現(xiàn)場，一位女性消費者李靜梅笑容滿面，一遍遍重復(fù)著自己的感受。

據(jù)介紹，1月17日，南寧步行街出現(xiàn)露天街道時尚走秀，十幾名身高187cm以上的型男，穿著黑色西裝，戴著墨鏡，拎著紫色手提袋，以優(yōu)雅酷勁的姿態(tài)高調(diào)走過步行街，爆棚的“顏值”引來了路人的一路跟隨和陣陣驚呼，而進店的女性消費者當(dāng)天消費額高達3萬元以上。

這是時尚女鞋品牌依思Q精心策劃的一場“異性營銷”活動。該活動策劃人表示，此次活動的目的，一方面是打破傳統(tǒng)思維，給更多的女性消費者帶來全新的逛街體驗；另一方面是希望通過“男神”的視角詮釋女性對時尚的渴望，引導(dǎo)每一位女性更自信更用心地裝扮自己。

“古人有云，女為悅己者容，那么從男性角度來給女性消費者更多的時尚建議，依思Q正選擇以自己獨特的戰(zhàn)略突出重圍，通過品牌的差異化在‘叢林’中脫穎而出。”依思Q南寧分公司總經(jīng)理肖永表示，要想在如此激烈的市場競爭中存活，企業(yè)一方面必須為自己的品牌尋找放大價值的爆發(fā)點，另一方面要通過不斷求新的營銷思路贏得消費者的關(guān)注，為顧客帶來更豐富的購物體驗。

而另一幕“異性營銷”則出現(xiàn)在特步女子半程馬拉松賽事上，2014年11月1日，約三千名女性跑者齊集在廈門海滄區(qū)嵩嶼中路。賽事中，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團們，引來了此起彼伏的尖叫聲，帶給了女性跑者們獨特的賽事體會。

值得一提的是，特步還專門設(shè)置了粉色拍照區(qū)——讓每一位參加賽事的女性跑者在這獨一無二的賽事中留下了珍貴的紀(jì)念，現(xiàn)場和搶人眼球的猛男、型男合影，女跑者徹底感受了一次以男性為襯托的主角享受。

線上線下做足延展性傳播

業(yè)界專家指出，利用“異性營銷”能充分引起女性消費者的注意力，再把注意力轉(zhuǎn)化為品牌力和銷售力，這也是為什么越來越多要搶占女性消費市場的品牌會嘗鮮“異性營銷”。

“但無論怎樣，品牌都應(yīng)該做足‘異性營銷’的前后延伸，將活動噱頭與公關(guān)事件有效結(jié)合起來?！鄙鲜鰳I(yè)界專家表示。

正因如此，在依思Q南寧新店開業(yè)的前半個月，依思公司便策劃了一系列相關(guān)的線上線下傳播計劃，甚至有不少熱門話題帖都置頂在活躍的地方論壇上。

依思Q總經(jīng)理羅少強告訴記者，相對男性而言，女性鞋服產(chǎn)品的更換頻率較高，女性作為購物的主力已經(jīng)越來越突出，如何吸引女性的注意力并將其轉(zhuǎn)化為消費力，是許多商家越來越關(guān)心的話題。

事實上，在上海、北京等地的高檔商場里，無論是奢侈品品牌還是美容護膚品牌，高大英俊的男性導(dǎo)購儼然已經(jīng)是高端品牌的“標(biāo)配”。

“進行‘異性營銷’的時候，品牌就要做足延展性傳播，既玩出花樣，又通過男性角度去向女性消費者傳遞，在男人心中美麗的女人應(yīng)該如何打扮自己。‘男神效應(yīng)’或已成為女性消費品領(lǐng)域的一個關(guān)鍵詞。”激源創(chuàng)亞首席策劃劉志琛告訴記者。