銷售額激增

動(dòng)因

促銷策略因融資需求

對于“雙十一”期間電商激增的業(yè)績，不論是業(yè)內(nèi)人士，還是消費(fèi)者，都將其歸功于各類給力甚至瘋狂的促銷活動(dòng)上。但有業(yè)內(nèi)人士則指出，其根本原因除了商家對網(wǎng)絡(luò)購物這一新興零售業(yè)態(tài)日益重視外，更重要的是企業(yè)自身巨大的融資需求。

艾瑞研究院院長、首席分析師曹軍波向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成熟，并成為重要的零售渠道。對于商家而言，特別是生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品和各類快消產(chǎn)品的商家，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，正在占據(jù)越來越多的銷售份額，因此也越來越重視網(wǎng)絡(luò)購物這一線上銷售渠道。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心等機(jī)構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”期間越來越多的品牌商家，通過天貓等電商平臺，展開了促銷活動(dòng)。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”當(dāng)天，有超過1萬家品牌商家，在天貓進(jìn)行促銷活動(dòng)，而去年這個(gè)數(shù)字僅有2000家左右。而監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，這些參與促銷的品牌商家在“雙十一”當(dāng)天取得了驚人的銷售業(yè)績。截至發(fā)稿時(shí)，共有11家品牌廠商的成交額超過5000萬元，最高的超過8000萬元。而在11月11日零點(diǎn)過后不到半小時(shí)，就有3家品牌廠商的交易額超過了1000萬元。而部分品牌廠商的銷量也在當(dāng)天出現(xiàn)“井噴”。例如，11月11日當(dāng)天，小米公司預(yù)備的25萬部小米1S手機(jī)，在4分鐘內(nèi)，就被消費(fèi)者搶購一空。

投資界人士還指出，電商企業(yè)給力的促銷背后，更多的是其對融資的巨大需求。一位電商從業(yè)人員告訴記者，目前電商領(lǐng)域的發(fā)展模式是：通過前期融資，做大規(guī)模，然后進(jìn)行新一輪融資，然后繼續(xù)做大，然后再融資，最終實(shí)現(xiàn)上市?！斑@一模式要求電商必須給投資者交出一份靚麗的業(yè)績報(bào)告，必須顯示出企業(yè)良好的增長勢頭，至少從財(cái)務(wù)報(bào)告上，需要有一個(gè)不斷增長的營收?！痹撊耸窟@樣說。

而正是由于目前電商領(lǐng)域的這種商業(yè)模式，導(dǎo)致了各種形式的促銷活動(dòng)，并最終演變成愈演愈烈的電商價(jià)格戰(zhàn)。記者在調(diào)查中了解到，目前國內(nèi)具有一定規(guī)模的綜合電商和垂直電商超過400家，均存在一定的融資需要?！巴瑯邮卿N售服飾的電商，未來不管是在銷售市場上，還是資本市場，都將成為直接的競爭對手。因?yàn)槿绻患移髽I(yè)獲得了融資，就意味著其他企業(yè)可能獲得不了融資。所以，這些企業(yè)為了爭取潛在的投資者，都會拼命在營收上做文章，而最簡單也是最直接的辦法就是搞促銷，打價(jià)格戰(zhàn)?！泵绹顿Y機(jī)構(gòu)Colum bia Capital投資經(jīng)理張超告訴記者“那些已經(jīng)上市的，和有可能在近期上市的企業(yè)，同樣會采取促銷策略。這樣做是為了維持公司股價(jià)，以及在上市時(shí)獲得一個(gè)較好的估值。因此，這些公司更需要利用促銷來提高營收?！?/p>