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361°簽下整個(gè)浙江游泳隊(duì)

本屆奧運(yùn)會上，除了安踏，最引人關(guān)注的非361°莫屬，賽前成功押寶孫楊更是讓361°贊嘆經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的慧眼。

361°在奧運(yùn)營銷的策略上可謂花樣繁多：全面裝備央視奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)，為中國自行車、現(xiàn)代五項(xiàng)、曲棍球等多支國家隊(duì)提供專業(yè)裝備，作為白俄羅斯、拉脫維亞、克羅地亞、朝鮮、馬爾代夫、科威特、科摩羅等國家奧運(yùn)代表團(tuán)的官方贊助商，簽約孫楊、NBA新狼王凱文·樂福、奧運(yùn)撐竿跳冠軍史蒂夫·胡克以及牙買加田徑隊(duì)等奧運(yùn)明星選手，都為361°品牌贏得了不少先機(jī)。

特別是21歲的孫楊在男子400米自由泳奪冠，在1500米自由泳破世界紀(jì)錄，為品牌帶來了最大的宣傳效果。借著“冠軍效應(yīng)”，在香港上市的361°，其股價(jià)在8月2日早盤開盤大漲5%。

說起這些，361°體育市場中心總監(jiān)趙峰喜笑顏開?！霸谖覀儗I店內(nèi)和官網(wǎng)上，印有孫楊圖像及簽名的孫楊冠軍?？頣恤一經(jīng)推出，就獲得廣大消費(fèi)者的追捧，每件售價(jià)79元，銷量增長迅速。”

“簽約孫楊，和我們注重經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)有著很大關(guān)系?！睋?jù)趙峰介紹，361°的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)成立于2009年，有三四名成員。主要任務(wù)就是長期鎖定項(xiàng)目和運(yùn)動員，然后贊助賽事，與代表隊(duì)和運(yùn)動員保持聯(lián)系。如何挑選有影響力的賽事，以及簽約的時(shí)間點(diǎn)選擇，都考驗(yàn)著經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的眼光。

在2010年山東全運(yùn)會時(shí)，361°的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)開始和孫楊接洽。趙峰坦言，孫楊作為一個(gè)90后的年輕選手，有非常好的個(gè)人形象以及眾多的媒體話題、多頻次曝光，他所從事的游泳項(xiàng)目和他所取得的成績，都是他自身的優(yōu)勢；但是選擇孫楊，361°不僅僅關(guān)注這些方面，更重要的是孫楊為中國游泳所作的貢獻(xiàn)。

“當(dāng)時(shí)也有一些品牌和孫楊在洽談，不過很明顯，孫楊更傾向于361°，雙方的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)互動得十分熱絡(luò)默契?！壁w峰表示，整個(gè)過程，其實(shí)是雙方互選的過程。

趙峰介紹，361°的市場定位一直很清晰，就是專注于發(fā)展專業(yè)體育。多年來，通過贊助排球聯(lián)賽，乒乓球超級聯(lián)賽，成為亞運(yùn)會的高級伙伴等，為他們提供運(yùn)動裝備，不斷提升公司產(chǎn)品的科技含量。

在2011年公司贊助的世界大學(xué)生運(yùn)動會前夕，361°正式簽下孫楊。“簽約前征詢孫楊父母意見的時(shí)候，他們的遠(yuǎn)見也是促成雙方合作的重要因素?！?/p>

據(jù)透露，在整個(gè)簽約過程中，還發(fā)生了一些小插曲：當(dāng)時(shí)，361°只打算簽下孫楊，但是后來和浙江代表隊(duì)洽談后，簽下了整個(gè)浙江省游泳隊(duì)，也為之后順利簽下孫楊加重了“砝碼”。

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其他閩企也都各顯神通

除了上述閩企，其他福建企業(yè)在倫敦奧運(yùn)會上也是“八仙過海，各顯神通”。雖然很多福建民營企業(yè)并未獲得最核心的“奧運(yùn)營銷”資源，但憑借準(zhǔn)確定位和精心策劃，也都在倫敦奧運(yùn)會上演繹出屬于自己的獨(dú)特“營銷秀”。

鴻星爾克“放長線釣大魚”贊助南非代表團(tuán)，看好南非在游泳、田徑等項(xiàng)目的較強(qiáng)實(shí)力，及其正在籌劃申辦2020年或2024年奧運(yùn)會，借助倫敦奧運(yùn)會與其建立友好關(guān)系；喬丹體育為3國代表團(tuán)設(shè)計(jì)領(lǐng)獎服；中國體育代表團(tuán)運(yùn)動員開幕式入場時(shí)穿著的帆船鞋，出自福建品牌策樂；阿迪王選擇贊助敘利亞等飽受戰(zhàn)亂的國家代表團(tuán)，在奧運(yùn)會期間結(jié)合自身“新英雄主義”品牌定位，成立全球首個(gè)“第四名關(guān)愛基金”，并對外宣布開放1000個(gè)工作崗位給退役運(yùn)動員；德爾惠拍攝了有著體育版《建國大業(yè)》之稱的奧運(yùn)題材微電影《跑出一片天》；七匹狼赴英國參加“倫敦時(shí)裝周”，在奧運(yùn)期間主推“英倫風(fēng)”特色產(chǎn)品……