專業(yè)團隊開展“獨門活動”

誠品靠什么打造自己的獨特品牌？

吳旻潔總結出兩句要訣：誠品是“款待人款待書的空間”，是“帶給人幸福的場所”。

“我們有專門經營書籍分類這一塊的團隊，負責整個運作流程，在誠品你可以看到，我們分線很細，先是文學、藝術、經濟、歷史等分類，然后再在其中分國別。還有一個行銷團隊，我們采取的是會員制，現(xiàn)在已經發(fā)展到了４５萬的會員?！眳菚F潔說，我們還有一個展演、公關團隊，推廣誠品所舉辦活動的信息。“我們搞的很多活動，一開始看上去很難，是巨大的挑戰(zhàn)，但正是通過這些活動，才鍛煉出同事們的專業(yè)能力?！?/p>

誠品的經營理念是怎樣一步步形成的？

吳旻潔坦言，事實上，２００４年以前，誠品一直苦于沒能找到一個合適的可持續(xù)發(fā)展運營模式?！拔覀円恢毕Ｍ茉诶寺徒洜I之間找到一種平衡。人到一定的場所都會有其目的性，到了誠品，我希望這里的空間、環(huán)境、商品的結構能夠給讀者帶來自由、平和的感受，可以探索新的東西，發(fā)現(xiàn)形形色色的人或是活動，有意外的驚喜。”

“我們的創(chuàng)新和面貌的調整，都是建立在顧客反應、建議基礎上?！眳菚F潔舉例說，１９９５年，誠品就搞過“看不見的書店”活動，調查讀者心目中理想的、但在現(xiàn)實中又沒有看見的書店。誠品也可以說是眾人的集體創(chuàng)作，我們一直在提供這樣一種平臺，讓讀者的意外和感動成為可能，讓誠品成為大家的誠品。

給讀者提供“附加價值”

面對網絡和電子媒體的沖擊，誠品如何應對？吳旻潔的答案是：讓讀者享受書店的附加價值。

如今，誠品也有自己的網絡書店，但不是重點。網絡書店，價格和速度是關鍵，現(xiàn)在速度應該都不成什么問題，關鍵就在價格了。據(jù)介紹，誠品書店一般打折很少，但是，今年與去年同期相比，誠品的營業(yè)額還上漲了８％，“原因是我們有固定的主流顧客?！?/p>

吳旻潔透露，網絡的沖擊其實比較小，主要是電子書和數(shù)碼閱讀。她認為，作為實體書店，規(guī)模小了，很容易被各個擊破。誠品就是做旗艦店，進行多元化經營。同時，“實虛整合”，以實體為主，讀者可以一邊在書店里挑書，一邊對看好的書通過手機下訂單。

我們要跳出價格之外，因為價格永遠無法滿足讀者的要求，這就需要在其他方面來滿足讀者的要求，最重要的是讓讀者在實體書店享受到附加價值。

“深圳，我們一定會去”

誠品拓展大陸市場的消息曾不脛而走，吳旻潔坦言，誠品的目標先放在北京、上海、杭州、蘇州、南京、無錫這六個城市，將在一座城市中，以信義旗艦店為原型開一到兩家復合大店。吳旻潔透露，誠品已派專人赴深圳調研市場。

“大陸和臺灣在操作模式上并不相同，我們已對派去的調研人員進行了培訓，并且考取了相關的資格證書。”吳旻潔分析說，臺灣每年出版的書有４萬種，在誠品只有２萬種有上架的機會，而大陸每年有十幾萬種出版物，這給了我們足夠的信心。

據(jù)了解，誠品和大陸及臺灣的很多文化名人有交往，“包括在臺灣就和我們關系密切的賴聲川、蔡志忠等人現(xiàn)在也在大陸，只要活動空間有了，誠品的文化活動一定也能開展起來。”

還有就是空間形態(tài)上，現(xiàn)在的信義店三樓就是很有臺灣特色的磨石子地板，到了大陸，我們也會根據(jù)各地不同的風格，做出各自的誠品來。比如在上海，我們一定會有張愛玲館、余秋雨館。

提起深圳，吳旻潔一點都不陌生：“深圳是我們的重點目標之一，我們已派專人去深圳調研市場，包括香港也在計劃之列；深圳，我們一定會去！”

（深圳商報臺北１０月１８日電）