僅僅一個(gè)月,一款國(guó)米俱樂部與海鷗聯(lián)合推出的限量版定制腕表居然脫銷了!

此前,圍繞娛樂、動(dòng)漫等行業(yè)的衍生品開發(fā)已如火如荼,但體育衍生品在中國(guó)市場(chǎng)上真正受到球迷追捧卻十分罕見,這樣定制化產(chǎn)品的熱賣,或許代表了國(guó)米等歐洲豪門在商業(yè)開發(fā)上的模式創(chuàng)新。

據(jù)了解,國(guó)米與海鷗打造的這款定制腕表采取了限量發(fā)售的模式,只對(duì)外售賣5000枚,并且在蘇寧易購(gòu)獨(dú)家銷售。這款腕表選用國(guó)際米蘭經(jīng)典球衣的顏色為原型,以藍(lán)黑為主打色,表盤上也設(shè)有國(guó)際米蘭隊(duì)標(biāo),并配有寶藍(lán)色運(yùn)動(dòng)系經(jīng)典雙歷。這款聯(lián)名定制腕表一經(jīng)推出就備受國(guó)米球迷的熱捧,從目前銷售頁(yè)面顯示看,首批預(yù)售的腕表已經(jīng)售罄,處于無貨狀態(tài)。

?這已不是國(guó)米在中國(guó)第一次做這樣的定制化營(yíng)銷嘗試。去年國(guó)米聯(lián)合三星推出了全球限量的S8手機(jī),還與康佳、TCL推出了國(guó)米定制電視,均業(yè)績(jī)喜人。今年國(guó)米繼續(xù)推進(jìn)了定制化營(yíng)銷,剛剛宣布與倍科推出國(guó)米全球珍藏版冰箱,以及與石頭科技推出國(guó)米定制版掃地機(jī)器人。

歐洲豪門俱樂部一直特別看重中國(guó)市場(chǎng),國(guó)米為了維護(hù)和開拓中國(guó)球迷市場(chǎng),也設(shè)立了中國(guó)辦公室,并成立了專門的商務(wù)開發(fā)部門。國(guó)米希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式,與合作伙伴一起更好地為球迷提供產(chǎn)品和服務(wù)。

國(guó)米中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)茅宇靜在談到商務(wù)開發(fā)時(shí)表示,“我們一直在探索和完善國(guó)際豪門俱樂部品牌與IP的落地模式,為贊助商的品牌與產(chǎn)品推廣提供更加符合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的體育營(yíng)銷方式。我們也希望圍繞廣大球迷與泛體育人群的消費(fèi)需求,借助合作伙伴的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)共同開發(fā)市場(chǎng),打造國(guó)米定制雙品牌產(chǎn)品?！?/p>

創(chuàng)新的營(yíng)銷模式與目前中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境密不可分,如今年輕用戶的消費(fèi)邏輯已經(jīng)不再以前單純只滿足“使用價(jià)值”,更要依靠“情感體驗(yàn)”的滿足。而IP是賦予產(chǎn)品更多價(jià)值內(nèi)涵的關(guān)鍵因素,因?yàn)榫奂贗P下的用戶是一群具有共同認(rèn)知的價(jià)值群落,這就需要以用戶為核心,打造產(chǎn)品IP化。

體育無疑是最為理想的IP,特別歐洲豪門俱樂部,這些豪門IP都經(jīng)過了幾十年,甚至是上百年的培育,形成的IP影響力持續(xù)時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng),與受眾情感聯(lián)結(jié)更強(qiáng),從而擁有更大和更持久的情感變現(xiàn)空間。像國(guó)米這樣擁有110年歷史,并擁有幾代人回憶的俱樂部,IP影響力不必多言。

一位營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士表示,“大量中國(guó)品牌做營(yíng)銷時(shí),并不看重品牌自身的塑造,而是希望能直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷量,有實(shí)際的銷量要求,所以中國(guó)品牌之前使用最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法是請(qǐng)明星代言人,現(xiàn)在可以這種定制化和反向定制的IP產(chǎn)品也是企業(yè)樂見其成的營(yíng)銷方式?！?/p>

國(guó)米和海鷗聯(lián)名腕表只是國(guó)米眾多定制化營(yíng)銷的一個(gè)案例,這樣的成功案例也為國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷行業(yè)帶來了一些啟示,那就是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),俱樂部如何做定制化的營(yíng)銷方案,來幫助合作伙伴建立與球迷的情感關(guān)聯(lián)。而體育IP本身?yè)碛械膹?qiáng)烈情感聯(lián)系,是其他IP無法比擬的。