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清流縣嵩口鎮(zhèn)有個(gè)遠(yuǎn)近聞名的苗木村，叫立新村。村民們上世紀(jì)80年代便開(kāi)始育苗賣(mài)苗，幾十年經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)五湖四海，去年村里苗木產(chǎn)值達(dá)1100多萬(wàn)元。

育苗是個(gè)有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行當(dāng)，立新村這些年能越做越大，靠的是什么？記者聽(tīng)完村民們講的幾個(gè)故事，得到的答案是：“誠(chéng)信”二字。

有誠(chéng)信，苗木賣(mài)得長(zhǎng)久

眼下雖不是賣(mài)苗的旺季，可立新村村支書(shū)劉穩(wěn)生還是忙得夠嗆，昨天才剛從龍巖調(diào)了一批營(yíng)養(yǎng)袋苗回來(lái)?！斑@可是我今年剛聯(lián)系上的大客戶(hù)，其中還有一段故事嘞！”老劉談了開(kāi)來(lái)。

今年4月12日，龍巖上杭的付老板通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向劉穩(wěn)生買(mǎi)了2萬(wàn)株的苗木，總價(jià)是10800元。當(dāng)天上

午10點(diǎn)，通過(guò)手機(jī)銀行向老劉打了款。大概是數(shù)字按錯(cuò)了，這一筆款項(xiàng)到賬時(shí)變成了108000元。兩人當(dāng)時(shí)都沒(méi)注意到，晚上11點(diǎn)，老劉記賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)，苗款變成了10倍，老劉倒吸了一口氣，立馬就給付老板打了電話(huà)，說(shuō)明了情況。因?yàn)槭謾C(jī)銀行用得不利索，第二天一大早，他匆匆地趕到嵩口鎮(zhèn)農(nóng)村信用社，把多出的97200元苗款匯給了付老板。

就這樣一段小插曲，卻讓付老板認(rèn)準(zhǔn)了劉穩(wěn)生這個(gè)朋友。付老板一有苗木需求就找老劉，半年不到，兩人之間生意往來(lái)已經(jīng)好多筆，不僅不用預(yù)付款，價(jià)格也比其他人更優(yōu)惠一些。

對(duì)此，計(jì)生戶(hù)劉華連也深有體會(huì)。2009年2月，經(jīng)朋友介紹，來(lái)自尤溪的吳老板向劉華連家買(mǎi)了7萬(wàn)株苗，總價(jià)7000多元。工人們?cè)谘b

車(chē)時(shí)，吳老板正在他家喝茶。裝好車(chē)后，吳老板隨車(chē)前往尤溪。劉華連打掃時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)黑色的背包落在沙發(fā)上。打開(kāi)一看，好幾疊的百元現(xiàn)鈔?！澳莻€(gè)時(shí)候苗木生意還基本上用現(xiàn)金，我估摸著得有五六萬(wàn)元的樣子?！庇谑牵⒖叹徒o吳老板打了電話(huà)。

這事以后，吳老板每年都會(huì)來(lái)劉華連家買(mǎi)苗，從來(lái)不壓價(jià)，每百株的損耗也不扣?！敖衲甏禾?，吳老板還向我家買(mǎi)了50萬(wàn)株苗。留住了幾個(gè)大客戶(hù)，銷(xiāo)路基本不用愁了?！眲⑷A連說(shuō)。

立新品牌，村民一起維護(hù)

近30年的育苗經(jīng)驗(yàn)，使得立新的苗木在質(zhì)量上有保障，數(shù)量上也很可觀。可就是這樣，因?yàn)椴荒軠?zhǔn)時(shí)交貨，立新人也吃過(guò)虧。

立新村是庫(kù)區(qū)整體移民村，

1972年整村搬遷到嵩口。在2003年之前，從立新村到嵩口鎮(zhèn)是黃泥巴路?！耙幌掠辏\(yùn)苗的拖拉機(jī)都走不動(dòng)，更別說(shuō)一般貨車(chē)了?！眲⒎€(wěn)生回憶，下雨天，很多客戶(hù)只能在嵩口鎮(zhèn)等待，不少人等不住只好空手而回。不少客商抱怨他們不守信用，不能準(zhǔn)時(shí)交貨。2003年，通過(guò)各級(jí)政府和移民局的資金扶持，從村里到嵩口鎮(zhèn)的路修好了。為了修路，村民們也有錢(qián)出錢(qián)，有工出工，損壞的農(nóng)田一分錢(qián)賠償都不要。路好了，苗木能準(zhǔn)時(shí)運(yùn)出去，摘掉了不守信用的帽子，立新村的苗木生意也越來(lái)越好。

如今，誠(chéng)信作為立村之本已寫(xiě)進(jìn)了立新村的村規(guī)民約里。村民們都有了默契，保質(zhì)、保量并按時(shí)將苗木交給約定好的客戶(hù)，一旦自家的苗木質(zhì)量不過(guò)關(guān)，就堅(jiān)決推掉訂單，以維護(hù)整個(gè)村子的聲譽(yù)。

名聲響了，來(lái)立新買(mǎi)苗的客商源源不斷。2011年，立新村被縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社授予“信用村”的稱(chēng)號(hào)，村民貸款利率可享受下浮10%的優(yōu)惠，1萬(wàn)元以下的貸款業(yè)還不用擔(dān)保。

劉穩(wěn)生笑著說(shuō)，在嵩口鎮(zhèn)買(mǎi)東西帶的現(xiàn)金不夠，只要說(shuō)是立新人，老板準(zhǔn)能賒給你。