今年以來(lái)，工商銀行福州晉安支行積極貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和上級(jí)行關(guān)于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的政策要求，對(duì)小微金融服務(wù)做出全面部署，落實(shí)萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，找出適合小微企業(yè)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式，把金融支持小微企業(yè)工作落實(shí)在實(shí)處，讓金融活水更好地澆灌小微企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)之樹(shù)。
在實(shí)際工作中，該行以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷為抓手，切實(shí)加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)，著力提高營(yíng)銷實(shí)效和客戶貢獻(xiàn)度，共同做好核心企業(yè)上下游客戶批量營(yíng)銷工作，篩選出有價(jià)值的目標(biāo)客戶，拓寬信貸客戶來(lái)源渠道。為提高貸款工作效率，積極向上級(jí)行推薦優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，跑資金，爭(zhēng)規(guī)模，積極爭(zhēng)取上級(jí)行支持，在調(diào)查初選的基礎(chǔ)上，按照貸款額度和企業(yè)類型，需要上級(jí)行調(diào)查的企業(yè)提前與上級(jí)行聯(lián)系，實(shí)行兩級(jí)或三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同調(diào)查，分級(jí)作業(yè)，開(kāi)辟小微企業(yè)金融服務(wù)“綠色通道”，為小微企業(yè)提供“及時(shí)雨”。
加大新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和引進(jìn)，晉安支行依照客戶的不同特點(diǎn)和融資需求，在融資品種、貸款方式等的選擇上實(shí)施多種融資產(chǎn)品組合。針對(duì)小微企業(yè)固有特點(diǎn)，對(duì)處在大型企業(yè)上游、擁有大企業(yè)優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款的小微企業(yè)，積極拓展保理、發(fā)票融資等融資業(yè)務(wù)，為其解決生產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)的資金需求；對(duì)一些經(jīng)營(yíng)正常效益較好，但無(wú)足值的土地或房產(chǎn)作抵押的狀況，積極推行新的融資品種，大力推介網(wǎng)貸通、商品融資、設(shè)備融資、應(yīng)收款融資等多種融資方式，有效降低準(zhǔn)入門(mén)檻，解決其融資難題，力爭(zhēng)“對(duì)接一家，服務(wù)一家，滿意一家”，切實(shí)降低小微企業(yè)融資成本。
服務(wù)小微企業(yè)離不開(kāi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)。該行要求專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員切實(shí)把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和上級(jí)行相關(guān)政策規(guī)定，掌握小微金融業(yè)務(wù)辦理流程，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，要能夠準(zhǔn)確配置產(chǎn)品、合理制定營(yíng)銷方案，努力打造一支熟悉目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域客戶、具有較強(qiáng)客戶營(yíng)銷和維護(hù)能力的小微企業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)小微企業(yè)。
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