新年的鐘聲敲響時，三個同在北京過年的保險代理人，各懷心事，祈愿來年，幾人憧憬幾人憂。

小雪：背負(fù)學(xué)歷與人脈的重?fù)?dān) 做保險只能養(yǎng)家糊口

大年初六，今年23歲的小雪（化名）踏上了回家的列車。

“以后再也不來北京了”臨行前，小雪這樣告訴室友。

也許現(xiàn)實太殘酷，小雪未能實現(xiàn)自己當(dāng)初的夢想——扎根北京。

她只有高中學(xué)歷，在北京這個碩士博士一抓一大把的城市，一向開朗樂觀的小雪不免有些自卑。因為在北京師范大學(xué)報考了成人自考，學(xué)習(xí)英語專業(yè)，考慮到要花費一部分時間來讀書，她選擇了工作時間較自由的保險代理人，開始了半工半讀的日子。

小雪能說會道，性格外向，也善于交際。做保險代理人對她來說，并不是一件難事。

她告訴我，一般情況下，每月能簽一兩單，拿四五千塊元的傭金，不多也不少。兩個月前，她卻辭職了。

“雖然干了快兩年了，我積累的客戶還非常少。掙的不夠多，北京消費又高，照此下去，在此立足挺難的，不如回家算了。”

但是小雪卻沒有立刻回家，而是留在北京過春節(jié)。因為有幾個跟了很久的客戶，再繼續(xù)跟蹤，或許能簽單。功夫不負(fù)有心人。兩個月的時間里，她又簽了三單。但是因為已經(jīng)辭職，她后來簽的保單都掛在原來的同事的名下。

“過段時間，同事就會把傭金匯到我的銀行賬戶里了?！蹦軌蚰媒f元的傭金，小雪很高興。

“像我這樣無親無故，學(xué)歷又低的北漂族，難以接觸到高收入的客戶，掙錢又少，還不如回老家，可能我還會繼續(xù)做保險代理人?！?/p>

尚文：積極樂觀的態(tài)度是保險代理人制勝法寶

另一個做保險代理人的北漂族尚文（化名），跟小雪的想法完全相反。

“還是大城市有錢人多，對保險的認(rèn)識程度也高，展業(yè)起來相對容易?！?/p>

28歲的尚文，湖南人，已婚，妻子也在北京。

“假期太短了，而且來回一次要花不少錢?！北鞠氤么汗?jié)期間能簽幾單，希望卻落空了。

“大家都忙著走親訪友，我也不好意思去拜訪客戶。大家都沉浸在節(jié)日的氣氛中，誰愿意談工作啊。”

他和妻子來北京打拼了好幾年了，做保險代理人的時間只有一年多。

“收入還不錯，養(yǎng)家沒問題，但是要買房還差的遠(yuǎn)呢?！闭f到此，他仍然保持一貫的樂觀。

“慢慢來吧，面包會有的?！?/p>

章鳳：自愿內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤 收入不菲

相比他們兩位，同樣來自外地的章鳳(化名)就幸運多了。在北京讀大學(xué)，碩士畢業(yè)以后，她留在一家外資壽險公司做行政工作，去年由內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤。僅僅用了9個月的時間，她就成為了MDRT（百萬圓桌會議，是全球壽險精英的最高盛會）會員。

“雖然業(yè)績還不錯，但是資歷還很淺，新的一年，還需更加努力。”她笑著說。

已經(jīng)在北京買房的她，也沒有回老家過年?！靶量嗔艘荒?，春節(jié)期間就好好玩玩，會會朋友，暫時將工作擱置了?！?/p>

她告訴記者，MDRT會員資格是以新單保費數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)評定的，所以希望在新的一年積累更多高端客戶，在更短的時間內(nèi)突破保費百萬。可喜的是去年簽訂的單子，今年也會有一些續(xù)期傭金進(jìn)賬，收入還會隨之增加。