在素有“中國(guó)鞋都”之稱的溫州，最近一段時(shí)間，很多復(fù)工的外貿(mào)鞋企，都遭遇到了訂單延遲或者被取消的困境。如何走出困境？溫州的企業(yè)和政府開(kāi)始了一場(chǎng)轉(zhuǎn)型突圍戰(zhàn)。

宛家勇在溫州鹿城經(jīng)營(yíng)著一家中小型的外貿(mào)鞋企，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷(xiāo)往俄羅斯、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。隨著海外疫情的暴發(fā)，訂單量被取消了30%，延遲確認(rèn)的訂單也占了20%左右，企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間里的機(jī)器一夜之間關(guān)停了一半。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇：每天第一件事，就是看一下國(guó)外的和我們有業(yè)務(wù)往來(lái)這些國(guó)家的疫情的發(fā)展到底怎么樣了。這么多的工人，生活怎么辦？

海外市場(chǎng)遇阻，能否轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)？可外貿(mào)鞋和內(nèi)銷(xiāo)鞋不僅銷(xiāo)售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，想要轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)同樣不低。

宛家勇企業(yè)遭遇的困境，在溫州并不是個(gè)案，很多外貿(mào)鞋企都遭遇了暫緩發(fā)貨、訂單被撤的情況。如何幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，溫州市商務(wù)局早在二月份，就開(kāi)始謀劃破解“保外貿(mào)訂單”工作方案，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都派駐一個(gè)駐企聯(lián)絡(luò)員，與外貿(mào)企業(yè)共克時(shí)堅(jiān)。

溫州市鹿城區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng) 董勝坤：目前已經(jīng)獲得了超億元的穩(wěn)外貿(mào)的應(yīng)急專貸資金，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)幫扶，那在企業(yè)的銷(xiāo)路問(wèn)題上面，我們積極利用市、區(qū)各種“云對(duì)接”和“云招商”的平臺(tái)，對(duì)接了國(guó)內(nèi)上千家的采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商。

為了緩解中小企業(yè)資金難的問(wèn)題，溫州市還先后出臺(tái)了減稅、延緩稅費(fèi)、加大租金減免、加強(qiáng)信貸保障、降低融資成本等一系列措施幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司辦公室主任 劉紹專：社保退費(fèi)就有50多萬(wàn)元，然后接送員工包車(chē)，還有貸款利息也是非常低的，大概只有3厘，總的降成本加起來(lái)，保守估計(jì)就是100來(lái)萬(wàn)元。

政府的積極作為，讓遭受訂單荒的宛家勇，懸著的心踏實(shí)了些，開(kāi)始大膽投資用于內(nèi)銷(xiāo)的生產(chǎn)線。然而新的困難又出現(xiàn)了，由于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，企業(yè)設(shè)計(jì)人員加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)的30多款內(nèi)銷(xiāo)鞋樣，都失敗了。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 蔣力軍：有點(diǎn)崩潰了，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)確實(shí)太難了，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)不想做的想法。我們還是考慮到，工廠要生存，我們大家為了更好地發(fā)展，再痛再累也要把這關(guān)走下去。

經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò)，終于設(shè)計(jì)出了既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點(diǎn)，又在款式上貼合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼光的內(nèi)銷(xiāo)鞋樣。3月16日，宛家勇企業(yè)車(chē)間里新購(gòu)置的2條內(nèi)銷(xiāo)鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨、電商平臺(tái)鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數(shù)量銷(xiāo)往全國(guó)各地。

雖然轉(zhuǎn)型的路上還是困難重重，但是宛家勇已經(jīng)對(duì)轉(zhuǎn)型突圍有了底氣。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇：通過(guò)企業(yè)自身的努力，通過(guò)政府、各界人士的幫助，出謀劃策，通過(guò)這些努力，我們還是有信心渡過(guò)這個(gè)難關(guān)的。